更智能、报告即销售处理输出工作，年高 GTM ，基准 改进的调查空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%）。报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、调查 最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL
，将来也会更重要。年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择
， 主要绩效指标 根据调查结果 ，调查 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，受访者表示他们正在发展GTM
。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。占18%） ，ROI 、交互式演示（45%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
